Martin Bloem

Één jaar Holland Marine House Vietnam (*)

Volgende maand bestaat het Holland Marine House Vietnam (HMHV) één jaar. Martin Bloem, algemeen directeur van Scheepsbouw Nederland en bestuurslid van HMHV, vertelt hoe het eerste jaar verlopen is.

“Onze stichting zet zich in voor het verbeteren van de positie van de Nederlandse maritieme industrie in Vietnam en het versterken van het imago van het Nederlandse product. Met hulp van de Nederlandse ambassade en onze lokale partner Erik van Loenen zijn wij vorig jaar, na een leuke openingsceremonie, van start gegaan. We beschikken nu over een kantoor in Hanoi en een goede lokale manager. Dat laatste is essentieel. Want alleen met zo iemand in onze gelederen kunnen we een goed netwerk opbouwen.”

Goodwill en zichtbaarheid

In Vietnam speelt Vinashin, de grote in Hanoi gevestigde scheepsbouworganisatie van de Staat, een dominante rol. HMHV kan ervoor zorgen dat de Nederlandse sector bij Vinashin in beeld is. “Dat is van groot belang. We moeten veel praten en lobbyen om een kans te maken op orders.” Relatiemanagement vormt dus een belangrijke taak van HMHV, maar ook het onderzoeken van mogelijke nieuwe opdrachten voor Nederlandse bedrijven. Daarnaast biedt HMVH de aangesloten Nederlandse bedrijven diverse andere voordelen, zoals toezicht op lokale agenten en hulp bij kwaliteitscontroles in geval van inkoop. En natuurlijk slecht HMHV de taalbarrière met behulp van de eigen, lokale staf.

“Al met al kweken we goodwill, verhogen we onze zichtbaarheid en leggen we directe contacten met de partijen die er toe doen. De bedrijven die bij ons zijn aangesloten, hebben al diverse orders afgesloten. Dat balletje is gaan rollen dankzij het Vietnamjaar van Holland Marine Equipment, waarin we missies en beurzen hebben georganiseerd. Het HMHV vormt de belangrijke volgende stap voor een blijvende aanwezigheid in Vietnam.”

(Uit: BM nr. 8, december 2008)
(*) www.hmhvvn.vn (Hội Sở Hàng Hải Hà Lan tại Việt Nam)